销售绩效

从 Korn Ferry Success Profiles™（成功者画像）开始，我们通过数十年的岗位分析和研究，为超过 25 个关键销售岗位定义能力、特质和驱动因素，描绘“良好销售绩效的画像”。

然后，我们使用这些成功者画像来动态衡量您的销售人才在哪些方面表现出色，在哪些方面有待改进。我们将帮助：

• 找出目前的销售人才缺口
• 构建蓝图以改进您的销售组织结构（如果需要）
• 了解您需要招聘的销售岗位及技能
• 在优秀人员到位的情况下实现您的销售绩效战略

光辉国际了解预测销售绩效的特质和驱动因素，让您的销售团队获得您了解自己目前状况所需的新技能和思维方式。

对照成功者画像进行评估，您将能了解人才现状，并发现存在的技能差距。

我们的解决方案植根于我们对推动特定劳动力细分市场或成果的销售绩效的专有洞见和调研。

我们根据销售人员的评估结果创建个性化的学习之旅，这不仅可帮助员工发现任何技能差距，还可指导其采用最佳学习方式。培训重点采用 Miller Heiman Group® 行业领先的方法学课件套件，其中包括呼叫管理、呼叫执行、机会管理、客户管理等。全面学习之旅整合了强大的培养内容、自我主导和自定进度的持续学习路径，并结合辅导服务，巩固学习成果，推动持久绩效变革。

我们易于使用的平台将学习与个性化旅程相结合。通过自助学习，高接触、高科技的解决方案提供了引人入胜的体验，并将评估、发展和辅导集成在同一个平台。您需鼓励一种学习和持续改进的文化，为您的销售人才和组织取得成功奠定基础。