销售能力提升

要想取得成功，您的组织不仅需要聘请优秀的销售管理者，还需要最大限度地发挥销售团队的潜力。但这并非易事。因为销售人员各不相同，因此需要采用个性化的方式来帮助他们发展。我们与您共同甄别优秀的管理者，并全面挖掘您的销售团队潜力。我们帮助您：

• 将我们的 Success Profiles 与您的销售主管进行比对，发现思维方式、技能组合方面的潜在差距
• 为高层管理人员量身定制其需要的执行领导力发展

过去，组织通常会将优秀的销售人员提拔到销售经理或其他领导职位。但如今，组织开始意识到，除了制定指标之外，还有许多其他技能对于高效的销售管理至关重要。销售经理需要具备包括软技能在内的一系列能力，这种人才非常难得。我们可协助您：

• 将销售经理的技能和思维方式与高绩效销售 Success Profiles 进行比较，评估和衡量组织的领导力
• 提供领导力计划，帮助高潜人才弥合技能差距
• 提供工具来指导预期的领导行为，并与销售团队共同实现理想的成果

要想取得成功，销售队伍必须得到完善的组织结构支持。许多组织都在致力于寻找最佳结构：这种架构巧妙平衡了协作、效率、成本敏感性和客户需求，并以可持续的盈利增长为核心。在错误的结构下运作会引发内部冲突并降低效率。我们的顾问将与您合作：

• 评估您的销售渠道和区域，确保与您的业务目标、细分市场、目标客户和发展机会保持一致
• 确保您设置合适的销售岗位和组织结构，实现您的目标
• 优化您的销售流程、资源需求和报告关系

销售人员不应像孤岛一样运作：他们需要多层次的支持。定期培训、定期指导和及时强化，可为销售人员提供持续实现销售目标所需的支持。我们的顾问与销售组织合作，满足销售人员的需求，为他们提供成长和激励所需的支持。我们向您展示如何：

• 设置正确的绩效目标和指标以提高销售人员敬业度
• 评估您当前的销售支持计划和流程，对其进行调整以强化业务目标
• 调整激励性薪酬、福利及表彰流程，激发员工敬业度