Software y plataformas

Aunque la mayoría de los ejecutivos están de acuerdo en que ser una organización con un propósito es importante para su desempeño, muchos creen que el propósito y la cultura de su organización no se alinean con sus estrategias de negocio y no saben cómo cerrar esa brecha.

Nuestros consultores adoptan un enfoque integral para el cambio cultural. Podemos ayudarle a medir su cultura actual y a definir su cultura ideal a partir de una evaluación de diagnóstico basada en datos, entrevistas y grupos de debate. Una vez que entendemos la cultura que impulsará su estrategia de negocio, trabajamos con usted para estructurarla y comunicarla a sus empleados. Identificamos los motores que aceleran la transformación y, a continuación, diseñamos y ponemos en marcha programas personalizados para captar el talento, crear nuevas competencias y desarrollar modelos de liderazgo ágiles.

La toma de decisiones y el desempeño general mejoran cuando las empresas cuentan con un equipo de liderazgo compuesto por personas de diferentes orígenes, razas y géneros. Pero crear una cantera de talento de liderazgo diverso no es tan fácil como contratar a personas de grupos subrepresentados y ofrecer capacitación sobre diversidad e inclusión. No existe un modelo estándar que se adapte a todos los casos para alcanzar la diversidad y la inclusión en el sector del software.

Nuestros consultores son conscientes de que el camino de la diversidad y la inclusión de cada empresa es diferente. Le ayudamos a diseñar una hoja de ruta para el cambio que comienza con la comprensión de lo que está sucediendo en su empresa, incluidos los prejuicios conscientes e inconscientes. Exploramos qué barreras existen para los grupos minoritarios y desvelamos las desigualdades en la experiencia de sus empleados. A continuación, trabajamos con usted para dar forma a una estrategia de diversidad, equidad e inclusión que desarrolle una cantera de talento diversa, incorpore comportamientos más inclusivos y cree prácticas de talento justas y equitativas en toda su organización.

La competencia por los clientes es feroz y las expectativas de crecimiento de los ingresos son exigentes. Estar centrado en el cliente requiere que incluso las mejores organizaciones de ventas mejoren continuamente la estructura y la eficacia de sus redes de ventas.

Sabemos cómo crear una organización de ventas de primera clase que se alinee con su estrategia de negocio y su mercado para ayudarle a alcanzar sus objetivos. Nuestra aplicación de Salesforce, Korn Ferry Sell, le ayuda a crear un proceso de venta estratégico para conseguir acuerdos más rápidamente. Recomienda las acciones del vendedor que mejoran las probabilidades de ganar un acuerdo, ofrece a los gerentes de ventas visibilidad de las oportunidades para que puedan ofrecer coaching a los vendedores de forma eficaz y muestra a los líderes de ventas por qué ganan o pierden para ayudar a repetir el éxito. También trabajamos con usted para desarrollar líderes de ventas y establecer estructuras de compensación y compensaciones que mejoren el compromiso y la retención de los vendedores.

La tecnología, y especialmente los acuerdos de software como servicio y la nube, están dominando el panorama de las fusiones y adquisiciones. Pero la mitad de las fusiones y adquisiciones fracasan. Esto suele deberse a que las entidades que se combinan no tienen culturas corporativas o estructuras organizacionales compatibles. Pero el éxito de una operación suele depender de estos factores intangibles.

Nuestro equipo puede trabajar con usted para evaluar el liderazgo de una organización adquirida, y ayudar a construir una cultura unificadora y una estructura organizacional que mejore el compromiso y la retención del talento. Contamos con la experiencia, las metodologías y la tecnología necesarias para ayudarle a aumentar las probabilidades de éxito de la transición. Encontramos formas de salvar las diferencias culturales entre las organizaciones que se fusionan. Le ayudamos a aprender a diseñar una organización con las estructuras y funciones adecuadas para maximizar las sinergias y trazar un camino hacia el crecimiento.

Permítanos formar parte de su viaje de transformación y de su historia de éxito. Contáctenos y empiece a transformar su organización hoy para que pueda prosperar mañana.