Logiciels & Plateformes

Alors que la plupart des dirigeants conviennent qu'avoir une raison d'être pour une entreprise est important pour sa performance organisationnelle, beaucoup pensent que l'objectif et la culture de leur entreprise ne sont pas alignés avec ses stratégies commerciales et ne savent pas comment combler cet écart.

Nos consultants adoptent une approche holistique du changement de culture. Nous pouvons vous aider à mesurer votre culture actuelle et à définir votre culture idéale sur la base d'une évaluation diagnostique fondée sur des données, des entretiens et des groupes de discussion. Une fois que nous comprenons la culture qui guidera votre stratégie d'entreprise, nous travaillons avec vous pour la structurer et la communiquer à vos employés. Nous identifions les leviers qui accélèrent la transformation, puis concevons et déployons des programmes personnalisés pour engager les talents, développer de nouvelles compétences et élaborer des modèles de leadership agile.

La prise de décision et les performances globales s'améliorent lorsque les entreprises disposent d'une équipe dirigeante composée de personnes aux parcours variés et de races et de genres différents. Mais créer une réserve de talents en leadership diversifiés n'est pas aussi facile que d'embaucher des membres de groupes sous-représentés et d'offrir une formation sur la diversité et l'inclusion. Il n'existe pas de modèle standard et unique pour parvenir à la diversité et à l'inclusion dans le secteur du logiciel.

Nos consultants sont conscients que le parcours de chaque entreprise vers la diversité et l'inclusion est différent. Nous vous aidons à établir une feuille de route pour le changement qui commence par une bonne compréhension de la situation dans votre entreprise, notamment des préjugés conscients et inconscients. Nous explorons les obstacles qui existent pour les groupes minoritaires et mettons au jour les inégalités dans l'expérience de vos employés. Nous travaillons ensuite avec vous pour façonner une stratégie de diversité, d'équité et d'inclusion qui crée un vivier de talents diversifié, intègre des comportements plus inclusifs et développe des pratiques justes et équitables en matière de talents dans toute votre entreprise.

La course aux clients est féroce, et les attentes en matière de croissance du chiffre d'affaires sont élevées. Être centrées sur le client oblige même les meilleures organisations commerciales à améliorer continuellement la structure et l'efficacité de leurs réseaux de vente.

Nous savons comment créer une organisation commerciale de classe mondiale, alignée avec votre stratégie commerciale et votre marché, pour vous aider à atteindre vos objectifs. Notre application Salesforce, Korn Ferry Sell, vous aide à créer un processus de vente stratégique pour remporter des contrats plus rapidement. Elle recommande les actions qui amélioreront le plus les chances de décrocher un contrat, donne aux directeurs commerciaux une visibilité sur les opportunités afin qu'ils puissent coacher efficacement les vendeurs, et montre aux responsables commerciaux pourquoi ils gagnent ou perdent pour aider à reproduire les succès. Nous travaillons également avec vous pour développer les responsables des ventes et définir des structures de rémunération et d'avantages qui améliorent l'engagement et la fidélisation de vos vendeurs.

Les technologies, et en particulier les offres de logiciels comme services (SaaS) et de cloud, dominent le paysage des fusions et acquisitions. Mais la moitié des fusions et acquisitions échouent. Cela advient souvent parce que les entités qui se regroupent n'ont pas de cultures d'entreprise ou structures organisationnelles compatibles. Or la réussite d'une telle opération dépend généralement de ces actifs incorporels.

Notre équipe peut travailler avec vous pour évaluer le leadership d'une entreprise acquise et aider à créer une culture et une structure organisationnelle unificatrices, qui améliorent l'engagement et la rétention des talents. Nous avons l'expertise, les méthodologies et la technologie requises pour vous aider à accroître les chances d'une transition réussie. Nous trouvons des moyens de combler les écarts culturels entre les entreprises qui fusionnent. Nous vous aidons à apprendre comment concevoir une organisation avec les bonnes structures et les bons rôles pour maximiser les synergies et tracer un chemin qui mène à la croissance.

Laissez-nous vous accompagner dans votre transformation et contribuer à votre réussite. Contactez-nous et commencez à transformer votre entreprise aujourd'hui afin de pouvoir prospérer demain.