Korn Ferry Sell

Boostez vos performances commerciales en associant technologie et méthodologie

Accélérez les performances commerciales grâce à Korn Ferry Sell

Pour constamment concrétiser des opportunités et remporter des affaires dans un environnement de vente toujours plus complexe, les équipes de vente et leurs leaders doivent adopter une approche stratégique de la vente. Et ce n'est pas juste qu'une question de méthodologie : nos recherches prouvent que l'apport d'analyses commerciales structurées à un processus de vente formel accroit le taux de transformation des opportunités de 13 % comparé aux taux des opportunités suivant seulement processus formel.

Korn Ferry Sell combine la méthodologie de vente de premier ordre Strategic Selling® with Perspective avec des outils technologiques avancés d'analyse commerciale pour orienter efficacement les actions des vendeurs et augmenter leur taux de réussite.

Strategic Selling® with Perspective a été développé par le leader mondial des ventes Miller Heiman Group qui fait maintenant partie de Korn Ferry. Il est conçu pour aider les entreprises à gérer des processus de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. Il est conçu autour de la célèbre Blue Sheet, qui aide les vendeurs à identifier, sans laisser de place à l'approximation, leur position concurrentielle auprès des clients et à déterminer la prochaine action qu'ils doivent entreprendre.

Notre action

Korn Ferry Sell est une application native de Salesforce et Microsoft Dynamics qui combine méthodologie et technologie de vente pour augmenter les performances commerciales en mettant en évidence les actions qui vous conduisent au succès.

  • Booster l'impact des actions des vendeurs

    Préconisez au commercial les actions qui améliorent le plus les chances de remporter un contrat

  • Impacter le dénouement d'une transaction

    Donnez aux Directeurs des Ventes de la visibilité sur les opportunités afin qu'ils puissent coacher efficacement les vendeurs

  • Répétez les transactions réussies

    Montrez aux responsables des ventes pourquoi ils gagnent ou perdent et mesurez le retour sur investissement de notre approche

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Capacités associées

Notre aide

Korn Ferry Sell combine une méthodologie de vente de classe mondiale avec les plus avancées technologie de Salesforce et Microsoft Dynamics pour vous présenter les actions qui conduiront au succès. Korn Ferry Sell vous montre pourquoi vos meilleurs vendeurs gagnent et vous aide à le reproduire ces clés du succès à l'ensemble de votre force de vente. Avec Korn Ferry Sell, vous :

Profitez d'une meilleure visibilité de l'activité commerciale

  • visualisez toutes les données relatives aux opportunités et leurs probabilités de succès dans le contexte spécifique de votre client
  • Elaborez des plans stratégiques directement dans le dossier digital des opportunités de vente à l'aide de notre méthodologie Strategic Selling® with Perspective
  • Recevez des alertes et recommandations sur les meilleures actions à conduire pour faire progresser les opportunités et augmenter leurs chances de conversion en projet
  • Voyez les opportunités qui évoluent et lesquelles stagnent
  • Suivez le dynamisme et la progression de vos opportunités et de pipeline d'opportunités dans Salesforce

Découvrez quelle activité fait avancer une opportunité

  • Korn Ferry Sell embarque la Blue Sheet de notre méthodologie Strategic Selling® with Perspective pour fournir aux vendeurs une vision des éléments qui font avancer, freine ou se met en travers de la progression d'une opportunité. 
  • Avec la Gold Sheet - principal outil de gestion des grands comptes de la méthodologie LAMP® - vous pouvez créer des plans de compte stratégique directement dans l'outil et le rendre accessible à vos équipes de compte et votre manager.
  • Optimisé par notre méthodologie Conceptual Selling®, le Green Sheet vous permet de élaborer des plans pragmatique pour engager des interactions clients productives. Utilisez ces outils pour adopter en toute confiance une approche basée sur la data afin de faire avancer les opportunités dans le bon sens et remporter des contrats.

Développez et faites grandir votre équipe de vente

  • Offrez à vos managers des formations en ligne et en temps réel pour améliorer leur capacité à coacher leurs équipes et augmenter leur dynamique de génération opportunités et de gains de contrats
  • Prenez connaissance des techniques commerciales les plus avancées qui ont été élaborées et testées au fil d'années d'expérience de vente du leader mondial de la formation à la vente, Miller Heiman Group (maintenant partie de Korn Ferry)
  • Accédez à un contenu d'une quarantaine de micro-formations pour une mise à niveau en temps réel, des micro-formations ciblées pour lancer une vingtaine d'actions commerciales et des formations digitales complètes sur notre méthodologie de vente.

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