Miller Heiman Group

Pourquoi Korn Ferry a acquis Miller Heiman Group

Aujourd'hui, le plus grand obstacle des organisations commerciales est la force de vente. La capacité des acheteurs à acheter augmente plus vite que le talent des vendeurs à vendre. Les clients ont plus de pouvoir d'achat et sont plus perspicaces que jamais. Ils s'appuient de moins en moins sur les représentants commerciaux pour obtenir des informations, et ne s'adressent à eux que lorsqu'ils ont déjà pris une décision. Par conséquent, le nombre de commerciaux atteignant les quotas a diminué de 10 % au cours des cinq dernières années, et seulement 16 % des entreprises considèrent disposer des commerciaux dont elles ont besoin pour réussir à l'avenir.

Les actions commerciales traditionnelles sont de moins en moins viables, et les entreprises doivent se concentrer sur deux choses : l'alignement, qui constitue la force de Korn Ferry, et l'exécution, qui constitue la compétence principale de Miller Heiman Group. Notre solution intégrée aligne les membres de vos équipes commerciales, grâce à des évaluations exclusives permettant de vous assurer que vous disposez des bons rôles, des personnes appropriées et des canaux adéquats, déployés sur les bons segments de marché, ainsi que des bons programmes d'incitation pour motiver vos vendeurs. Ensuite, nous améliorons votre exécution en utilisant les programmes optimums de formation commerciale de Miller Heiman Group, ainsi que du coaching et du renforcement, pour exécuter la méthodologie avec précision et garantir que vos vendeurs se démarquent et que vos solutions se différencient, avec une plus grande valeur ajoutée que vos concurrents.