Korn Ferry Sell

Aumente seu desempenho em vendas combinando tecnologia com metodologia

Acelere o desempenho das vendas usando o Korn Ferry Sell

Para movimentar continuamente as oportunidades e fechar negócios no complexo ambiente de vendas atual, os líderes e equipes de vendas precisam adotar uma abordagem estratégica de vendas. E isso não resume à metodologia. Nossas pesquisas indicam que a utilização de análises em um processo formal de vendas está associada a taxas de ganhos 13% mais altas em comparação ao uso de um processo formal por si só.

O Korn Ferry Sell combina a metodologia de vendas Strategic Selling® with Perspective, de classe mundial, com uma avançada tecnologia orientada por análises para determinar as ações do vendedor e aumentar a taxa de ganhos.

O Strategic Selling® with Perspective foi desenvolvido pela maior autoridade mundial em vendas, o Miller Heiman Group, que agora faz parte da Korn Ferry. Ele foi projetado para ajudar as organizações a gerenciar processos de vendas complexos que envolvem vários tomadores de decisão. No centro está a famosa Blue Sheet do setor, que ajuda os vendedores a identificar a posição deles junto aos clientes e determinar a próxima ação a ser realizada.

O que nós fazemos

O Korn Ferry Sell é um aplicativo nativo para o Salesforce e o Microsoft Dynamics que combina metodologia e tecnologia de vendas para aumentar o desempenho das vendas, mostrando a você as ações que geram sucesso.

  • Impulsione as ações do vendedor

    Recomende ao vendedor as ações que mais aumentam as chances de fechar um negócio

  • Mude os resultados dos negócios

    Dê visibilidade aos gerentes de vendas sobre as oportunidades, a fim de que eles possam treinar os vendedores de maneira eficaz

  • Reproduza negociações de sucesso

    Mostre aos líderes de vendas por que eles ganham ou perdem e meça o ROI da metodologia

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Soluções relacionadas

Como ajudamos você

O Korn Ferry Sell combina a metodologia de vendas mundialmente conhecida com a mais recente tecnologia integrada do Salesforce e do Microsoft Dynamics para mostrar a você as ações que promoverão o sucesso. O Korn Ferry Sell mostra por que as pessoas com melhores desempenhos se destacam, e ajuda você a reproduzir isso em sua equipe de vendas. Com o Korn Ferry Sell, você vai:

Obter melhor visibilidade da atividade de vendas

  • Visualize todos os dados sobre oportunidades e a probabilidade de sucesso delas em um contexto que faça sentido.
  • Formule planos estratégicos diretamente no registro de oportunidades de vendas usando nossa metodologia Strategic Selling® with Perspective.
  • Receba avisos sobre as melhores ações a serem realizadas para levar as oportunidades adiante e aumentar a probabilidade de fechamento.
  • Veja quais oportunidades estão avançando e quais estão estagnadas.
  • Monitore a integridade e o progresso de suas oportunidades e o pipeline de negócios no Salesforce.

Entender qual atividade conduz os negócios adiante

  • O Korn Ferry Sell integra a Blue Sheet, da metodologia Strategic Selling® with Perspective, para dar aos vendedores uma visão sobre o que conduz um negócio adiante e o que o retarda. 
  • Com a Gold Sheet, a principal ferramenta para gestão de grandes contas da metodologia LAMP®, você cria Planos Estratégicos de Conta diretamente no registro da conta e os torna acessíveis para suas equipes e gerentes de conta.
  • Respaldado pela metodologia Conceptual Selling®, a Green Sheet permite criar planos para interações produtivas com o cliente. Use essas ferramentas para adotar com segurança uma abordagem baseada em dados para levar as oportunidades adiante e fechar negócios.

Desenvolver e ampliar a equipe de vendas

  • Forneça recursos de treinamento online em tempo real para melhorar a capacidade dos gerentes de treinar suas equipes e aumentar a capacidade deles de criar oportunidades e fechar negócios.
  • Técnicas de estudo refinadas ao longo de anos de experiência em vendas baseadas nos líderes mundiais do setor de treinamento de vendas do Miller Heiman Group, que agora faz parte da Korn Ferry.
  • Acesse conteúdo de microaprendizagem de atualização na hora certa com mais de 40 peças de aprendizagem, microaprendizagem direcionada como apoio a mais de 20 ações recomendadas e cursos digitais completos em nossa metodologia de vendas mundialmente conhecida.

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