Software e Plataformas

Embora a maioria dos executivos concorde que ser uma organização orientada por propósito é importante para o desempenho organizacional, muitos acreditam que o propósito e a cultura da organização não estão alinhados com as respectivas estratégias de negócios e não sabem como preencher essa lacuna.

Nossos consultores adotam uma abordagem holística de mudança cultural. Podemos ajudá-lo a avaliar sua cultura atual e definir uma cultura ideal com base em uma avaliação diagnóstica orientada por dados, entrevistas e grupos de discussão. Assim que entendemos a cultura que orientará sua estratégia de negócios, trabalhamos com você para estruturá-la e comunicá-la aos funcionários. Identificamos as alavancas que aceleram a transformação e, em seguida, projetamos e implementamos programas personalizados para envolver talentos, construir novas competências e desenvolver modelos de liderança ágil.

A tomada de decisão e o desempenho geral melhoram quando as empresas têm uma equipe de liderança composta de pessoas de diferentes origens, etnias e gêneros. Mas construir um banco de talentos de liderança diversificados não é tão fácil quanto contratar pessoas de grupos sub-representados e oferecer treinamento de diversidade e inclusão. Não existe um esquema padrão e único para alcançar a diversidade e inclusão no setor de software.

Nossos consultores sabem que a jornada de cada empresa para a diversidade e inclusão é diferente. Ajudamos você a elaborar um roteiro de mudanças que começa com a compreensão do que está ocorrendo em sua empresa, e isso inclui preconceitos conscientes e inconscientes. Investigamos os obstáculos que se interpõem aos grupos minoritários e revelamos iniquidades na experiência de seus funcionários. Em seguida, trabalhamos com você para moldar uma estratégia de diversidade, equidade e inclusão que construa um pipeline de talentos diversificados, incorpore comportamentos mais inclusivos e crie práticas de talentos justas e equitativas em toda a organização.

A disputa por clientes é feroz e as expectativas de crescimento da receita de primeira linha são muito altas. Para ser centrado no cliente, até mesmo as melhores organizações de vendas precisam aprimorar continuamente a estrutura e a eficácia das redes de vendas.

Sabemos como construir uma organização de vendas de alto nível que se alinhe com sua estratégia de negócios e seu mercado, e o ajude a alcançar seus objetivos. Nosso aplicativo de Salesforce – Korn Ferry Sell – ajuda você a criar um processo de vendas estratégico para fechar negócios com maior rapidez. Ele recomenda ao vendedor as ações que mais têm probabilidade de fechar um negócio, oferece aos gerentes de vendas visibilidade sobre as oportunidades, para que eles possam treinar os vendedores eficazmente, e mostra aos líderes de vendas por que eles ganham ou perdem, para ajudar a replicar o sucesso. Também trabalhamos com você para desenvolver líderes de vendas e definir estruturas de remuneração e recompensas que melhorem o engajamento e a retenção de vendedores.

A tecnologia, e especialmente os negócios de software como serviço e nuvem, estão dominando o cenário de fusões e aquisições. Porém, metade das fusões e aquisições fracassa. Isso geralmente ocorre porque as entidades combinadas não têm culturas corporativas ou estruturas organizacionais compatíveis. Mas o sucesso de um negócio normalmente se resume a esses intangíveis.

Nossa equipe pode trabalhar com você para avaliar a liderança da organização adquirida e ajudar a construir uma cultura e estrutura unificadoras que melhorem o engajamento e a retenção de talentos. Temos experiência, metodologias e tecnologia para ajudá-lo a aumentar a probabilidade de uma transição bem-sucedida. Encontramos meios para preencher as lacunas culturais entre as organizações que estão passando por fusão. Ajudamos você a aprender como projetar uma organização com as estruturas e funções certas para maximizar sinergias e traçar um caminho para o crescimento.

Queremos fazer parte de sua jornada de transformação e história de sucesso. Entre em contato conosco e comece a transformar sua organização hoje para que possa prosperar amanhã.