営業パフォーマンス

まずは Korn Ferry Success Profiles™ で、当社の数十年にわたる職務分析と調査を生かし、「営業パフォーマンスの理想的な形」を構成する 25 以上の主要な営業職に関する能力や特性、推進力を定義します。

そして、これらの Success Profilesを用いて、お客様の営業担当者の長所と改善点をダイナミックに測定します。 当社は以下の点を支援します:

• 現在、営業人材のギャップはどこにあるのかを特定する
• 必要に応じて、営業組織の構造を変更させるための青写真を作成する
• 採用すべき営業職とそのスキルを理解する
• 適切な人材を配置し、セールスパフォーマンスの戦略を実現する

コーン・フェリーでは、セールスパフォーマンスを予測する特性と推進力を理解しています。営業チームを新しいスキルセットやマインドセットに向かわせるためには、現状を知る必要があります。

組織の Success Profiles に照らし合わせてアセスメントすると、既存の人材の現状やスキル ギャップを確認することができます。

当社のソリューションは、特定の従業員セグメントや結果に対し、何がセールスパフォーマンスを向上させるのか、独自の知見と調査に基づいています。

当社は、営業担当者のアセスメント結果から、スキル ギャップだけでなく各自に最適なラーニングジャーニーを明らかにし、個人に合った学習コースを作成します。 この能力開発は、商談の管理や実行、営業案件管理からアカウント管理まで、Miller Heiman Group® の業界をリードする方法論の教材全体に焦点を当てています。 この統合ラーニングジャーニーは、世界標準の育成開発コンテンツと、自己学習型の継続的な学習パス、そして学びを定着させ永続的なパフォーマンスの変化を促すコーチングを組み合わせたものです。

当社のプラットフォームは、学習を個人ごとにパーソナライズされたジャーニーと統合することで、使いやすいものとなっています。 自主学習により学びを強化するハイタッチなハイテク ソリューションが、評価、開発、コーチングを単一のプラットフォームに統合し、魅力的な体験を提供します。 お客様は、学習と継続的な改善の文化を奨励することで、営業の人材と組織を成功に導くことができるでしょう。