Miller Heiman Group

Warum Korn Ferry die Miller Heiman Group übernommen hat

Das größte Hindernis, dem Vertriebsorganisationen heute gegenüberstehen, ist die Suche nach guten Vertriebsmitarbeitern. Die Käufer können mittlerweile schneller Einkäufe tätigen als sich Verkäufer neue Vertriebsfähigkeiten aneignen können. Die Kunden haben mehr Kaufkraft und Einblicke als je zuvor, und sie verlassen sich weniger auf Vertriebsmitarbeiter, um Informationen zu erhalten, sondern wenden sich erst an sie, wenn sie bereits eine Kaufentscheidung getroffen haben. Infolgedessen ist die Zahl der Vertriebsmitarbeiter, die Quoten bringen, in den letzten fünf Jahren um 10 % gesunken, und nur 16 % der Unternehmen glauben, dass sie über die Vertriebstalente verfügen, die sie für den zukünftigen Erfolg benötigen.

Da traditionelle Vertriebsaktivitäten weniger umsetzbar sind als je zuvor, müssen sich Unternehmen auf zwei Dinge konzentrieren: Ausrichtung, die Stärke von Korn Ferry, und Ausführung, die Kernkompetenz der Miller Heiman Group. Unsere integrierte Lösung richtet Ihr Vertriebsteam aus. Dazu werden betriebseigene Bewertungen verwendet, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Rollen, Mitarbeiter und Kanäle in den passenden Marktsegmenten einsetzen – zusammen mit den geeigneten Anreizprogrammen, um Ihre Verkäufer zu motivieren. Anschließend verbessern wir Ihre Ausführung mit den marktführenden Vertriebsschulungsprogrammen der Miller Heiman Group und bieten Coaching und Verstärkung. Die Methodik wird präzise umgesetzt und wir sorgen dafür, dass sich Ihre Verkäufer und Ihre Lösungen durch einen höheren Mehrwert von der Konkurrenz abheben.