Korn Ferry Sell

Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung durch die Kombination von Technologie und Methodik

Höhere Verkaufsleistung durch Korn Ferry Sell

Um im aktuellen komplexen Vertriebsumfeld Chancen nutzen und Abschlüsse tätigen zu können, müssen Vertriebsteams und Führungskräfte einen strategischen Ansatz für den Verkauf verfolgen. Und dabei geht es nicht nur um die Methodik – unsere Untersuchungen zeigen, dass der Einsatz von Analysen mit einem formalen Verkaufsprozess mit Gewinnraten verbunden ist, die 13 % höher sind als nur mit einem formalen Prozess.

Korn Ferry Sell kombiniert die marktführende Vertriebsmethodik Strategic Selling® with Perspective mit leistungsstarker analysegestützter Technologie, um die Verkaufstätigkeit zu fördern und die Erfolgsquote zu erhöhen.

Strategic Selling® with Perspective wurde vom weltweit führenden, auf Vertrieb spezialisierten Unternehmen Miller Heiman Group entwickelt, das heute zu Korn Ferry gehört. Es wurde entwickelt, um Unternehmen bei der Organisation komplexer Vertriebsprozesse zu unterstützen, an denen mehrere Entscheidungsträger beteiligt sind. Im Mittelpunkt steht das ikonische Blue Sheet, das Verkäufern hilft, ihren Stellenwert bei den Kunden zu erkennen und ihre nächsten Schritte zu bestimmen.

Was wir tun

Korn Ferry Sell ist eine native Anwendung für Salesforce und Microsoft Dynamics, die Vertriebsmethodik und -technologie kombiniert, um die Vertriebsleistung zu steigern, indem sie die Maßnahmen herausarbeitet, die Erfolg ermöglichen.

  • Fördern von Verkäuferaktionen

    Vorschläge für Verkäuferaktionen, die am ehesten zu Geschäftsabschlüssen führen

  • Ändern der Abschlussergebnisse

    Aufzeigen von Chancen für Vertriebsmanager, damit sie Verkäufer entsprechend coachen können

  • Wiederholen erfolgreicher Abschlüsse

    Informieren der Vertriebsleiter über die Gründe ihres Erfolgs oder Misserfolgs und Messen der Ergebnisse der Methodik

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Zugehörige Funktionen

Wie wir Sie unterstützen

Korn Ferry Sell kombiniert eine weltweit führende Vertriebsmethodik mit der neuesten integrierten Technologie von Salesforce und Microsoft Dynamics, um Ihnen die Maßnahmen aufzuzeigen, die zum Erfolg führen. Korn Ferry Sell zeigt Ihnen, warum Ihre Top-Performer erfolgreich sind und unterstützt Sie, diese Erfolge in Ihrem Vertriebsteam zu wiederholen. Mit Korn Ferry Sell können Sie:

Verstärken der Sichtbarkeit von Vertriebsaktivitäten

  • Anzeigen aller Daten zu Chancen und deren Erfolgswahrscheinlichkeit in einem relevanten Kontext
  • Formulieren strategischer Pläne direkt im Verkaufschancendatensatz mit unserer Methode Strategic Selling® with Perspective
  • Sie erhalten Hinweise auf die besten Maßnahmen, um Chancen zu nutzen und die Abschlussquote zu verbessern
  • Angeben, welche Chancen sich entwickeln und welche stagnieren
  • Überwachen des Status und Fortschritts Ihrer Chancen und der angestrebten Abschlüsse in Salesforce

Verstehen, durch welche Aktivitäten Abschlüsse vorangebracht werden

  • Korn Ferry Sell integriert das Blue Sheet aus unserer Strategic Selling® with Perspective-Methodik und vermittelt Verkäufern Erkenntnisse über die positiven und negativen Einwirkungen auf Abschlüsse. 
  • Mit dem Gold Sheet, dem primären Tool für das Management von Großkunden nach der LAMP®-Methodik, können Sie Strategic Account Plans direkt im Account-Datensatz erstellen und für Ihre Account-Teams und Manager zugänglich machen.
  • Basierend auf unserer Conceptual Selling®-Methodik ermöglicht Ihnen das Green Sheet, Pläne für produktive Kundeninteraktionen zu erstellen. Mit diesen Tools verfolgen Sie einen zuverlässigen datenbasierten Ansatz zum Realisieren von Chancen und Generieren von Abschlüssen.

Entwickeln und erweitern Sie Ihr Vertriebsteam

  • Stellen Sie Online-Schulungsressourcen in Echtzeit bereit, um die Kompetenz Ihrer Führungskräfte darin zu verbessern, ihre Teams zu coachen und deren Fähigkeit zu erhöhen, Chancen zu schaffen und Abschlüsse zu generieren
  • Studieren Sie Techniken, die in jahrelanger Vertriebserfahrung von den weltweit führenden Anbietern von Vertriebsschulungen, der Miller Heiman Group, jetzt Teil von Korn Ferry, verfeinert wurden.
  • Nutzen Sie zeitnah verfügbare Micro-Learning-Inhalte in über 40 komprimierten Lernmodulen, gezieltes Micro-Learning zur Unterstützung von über 20 empfohlenen Maßnahmen und vollständig digitale Kurse in unserer weltberühmten Vertriebsmethodik

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