Venta conceptual con perspectiva

Cada interacción con un cliente es demasiado importante para dejar al azar.

Descripción del programa:

Ventas conceptuales® con perspectiva ayuda a los vendedores a prepararse mejor para su tiempo con los clientes. Entender que la perspectiva de su cliente es un ingrediente clave para mover ofertas y resultados en reuniones más intencionales y resultados de ganar-ganar. Este programa proporciona la estructura simple y repetible que debe considerarse esencial para cualquier persona que interactúe con los clientes.

Habilidades:

Construya una relación
Cierre eficazmente
Enfoque centrado en el cliente
Diagnostique necesidades con preguntas
Presente soluciones de manera efectiva
Inicie conversaciones de ventas convincentes
Conozca las influencias de compra

Y más…

¿A quién va dirigido?

Todos los vendedores, líderes de ventas y apoyo a las ventas

Metodología del taller

Aula virtual.
19.5 horas en sesiones de 6.5 horas durante 3 días consecutivos. Horario 8am – 13:30pm (GMT -5 /Ciudad de México)
Reflexión personal, ejercicios compartiendo experiencias, discusiones grupales.
Herramientas interactivas
Teórico práctico

Contenido del taller

Planifique cada interacción con el cliente para garantizar el uso productivo del tiempo del vendedor y del cliente.
Encuentre las maneras apropiadas de proporcionar perspectiva a cada jugador en una venta
Concluya cada reunión con acciones claras para ambas partes para asegurar que la oportunidad siga avanzando.
Haga preguntas que descubran información crítica.
Agregue disciplina a las reuniones de los clientes, para que estén enfocados en el cliente.

Entre muchos otros aprendizajes.

Contact: Rodrigo Enecoiz