Habilidades profesionales de venta

Habilidades profesionales de venta® refleja las habilidades utilizadas por los profesionales de ventas de clase mundial para ayudar a los clientes a tener éxito, incluyendo la comprensión de las necesidades de los clientes y el desarrollo constante de soluciones que ofrecen resultados.

Descripción del programa:

Un programa basado en la investigación, Professional Selling® enseña habilidades de interacción con el cliente que permiten a los participantes liderar conversaciones de ventas mutuamente beneficiosas con los clientes, incluso aquellos que son indiferentes o expresan preocupaciones.

Habilidades:

Construya una relación

  • Cierre eficazmente
  • Enfoque centrado en el cliente
  • Diagnostique necesidades con preguntas
  • Presente soluciones de manera efectiva
  • Inicie conversaciones de ventas convincentes
  • Gestione la indiferencia del comprador

Y más…

¿A quién va dirigido?

Profesionales de ventas, gerentes de ventas, personal de marketing y apoyo nuevos o experimentados. Metodología del taller

  • Aula virtual.
  • 32 horas en sesiones de 8 horas durante 4 días consecutivos. Horario 8am – 16:00pm (GMT -5 /Ciudad de México)
  • Reflexión personal, ejercicios compartiendo experiencias, discusiones grupales, de mesa y en pareja.
  • Herramientas interactivas 
  • Teórico-práctico

Contenido del taller

  • Inicie las llamadas de ventas de una manera positiva y centrada en el cliente.
  • Asegure de que el tiempo dedicado a una llamada de ventas sea beneficioso para el vendedor y el cliente.
  • Promueva un intercambio abierto de información a lo largo del proceso de ventas. 
  • Haga preguntas eficaces que desarrollen una comprensión clara, completa y mutua de las necesidades del cliente. 
  • Hable sobre productos y servicios de una manera que sea significativa y atractiva para los clientes.

Entre muchos otros aprendizajes.

ContactRodrigo Enecoiz

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